Τι είναι η ναυτιλία Drop; Και πώς λειτουργεί;

Τι είναι η αποστολή ναυτιλίας; Η πτώση της ναυτιλίας είναι ένας τρόπος να πωλούν τα φυσικά προϊόντα χωρίς να έχουν μια βιτρίνα ή να χρειαστεί να αγοράσουν το απόθεμα χύμα, αλλά ακόμα να πάρουν μια τιμή χονδρικής από τον προμηθευτή σας. Οι πωλητές πτώσης μπορούν να πουλήσουν τα πάντα, από τα μπλουζάκια μέχρι τις τηλεοράσεις.

Παραδοσιακοί λιανοπωλητές, όπως το Best Buy, έχουν καταστήματα που γεμίζουν με απογραφή. Αγοράζουν το απόθεμα χύδην από προμηθευτές, λένε 10.000 τηλεοράσεις από τη Sony. Σε αντάλλαγμα για την αγορά των χύμα προϊόντων, οι προμηθευτές χρεώνουν τους λιανοπωλητές σε χαμηλότερη, χονδρική τιμή, δηλαδή 400 δολάρια ανά τηλεόραση. Οι έμποροι λιανικής πώλησης κάνουν τα χρήματά τους επισημαίνοντας τα προϊόντα αυτά πριν τα πουλήσουν στους πελάτες τους. Η Best Buy πωλεί την τηλεόραση που αγόρασε από τη Sony για $ 400 στον πελάτη της για $ 750. Το Best Buy έκανε μόλις 350 δολάρια.

Αν έχετε ήδη ένα προϊόν που θέλετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο, ίσως είναι πιο λογικό να αναζητήσετε υπηρεσίες εκπλήρωσης - κάντε κλικ εδώ για να λάβετε δωρεάν εισαγωγικά από πολλούς παρόχους μέσω του FulfillmentCompanies.net.

Οι πωλητές πτώσης πωλούν επίσης ένα φυσικό προϊόν στον πελάτη τους, και πάλι, ας πούμε ότι είναι μια τηλεόραση με $ 750. Και έχουν επίσης επισημάνει την τιμή από την τιμή χονδρικής που κατέβαλαν στον προμηθευτή τους, και πάλι, θα πούμε ότι είναι $ 400. Ο αποστολέας πτώσης μόλις έκανε $ 350. Αλλά εδώ είναι η διαφορά, η πτώση αποστολέας δεν αγόρασε 10.000 τηλεοράσεις από τον προμηθευτή - αγόρασαν ένα. Αυτό προκαλεί την ερώτηση, εάν οι drop shippers δεν αγοράσουν το απόθεμά τους χύδην όπως το Best Buy, πώς μπορούν να λάβουν τιμές χονδρικής όπως το Best Buy;

Γιατί οι προμηθευτές δίνουν στους μεταφορείς μια ειδική διαπραγμάτευση;

Εδώ είναι το τέχνασμα: οι προμηθευτές προσφέρουν την πτώση αποστολέα μια τέτοια ειδική διαπραγμάτευση, επειδή ο προμηθευτής δεν είναι ένα εμπορικό σήμα - δεν είναι η Sony.

Ένας προμηθευτής με δημοφιλή μάρκα, όπως η Sony, μπορεί να ζητήσει από τους λιανοπωλητές να αγοράσουν το προϊόν τους χύμα. Οι παραδοσιακοί λιανοπωλητές θα συμφωνήσουν επειδή γνωρίζουν ότι τα προϊόντα της Sony έχουν τακτικούς πελάτες και τα προϊόντα θα πωλούν. Η Sony μάρκα κάνει τα προϊόντα τους ασφαλή για τους εμπόρους λιανικής πώλησης για να αγοράσουν χύμα έτσι ώστε η Sony δεν χρειάζεται να κάνει ειδικές διαπραγματεύσεις με drop shippers.

Αλλά τι γίνεται με μια άγνωστη μάρκα, όπως οι τηλεοράσεις SuperDuperFuture; Δεν είναι εμπορικό σήμα, έτσι οι παραδοσιακοί λιανοπωλητές δεν γνωρίζουν αν οι πελάτες θα αγοράσουν τα προϊόντα τους. Εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης δεν γνωρίζει εάν ένα εμπορικό σήμα θα πουλήσει, είναι απίθανο να διακινδυνεύσει να αγοράσει μια δέσμη χύμα. Χωρίς τους παραδοσιακούς λιανοπωλητές να αγοράζουν τα προϊόντα τους χύδην, οι τηλεοράσεις SuperDuperFuture θα είναι πιο πιθανό να κάνουν ειδικές διαπραγματεύσεις με drop shippers.

Αυτό δεν είναι μια μονόπλευρη διαπραγμάτευση εν τούτοις! Με έναν καλό συνεργάτη ναυτιλίας, ο προμηθευτής δεν χρειάζεται να ξοδεύει μια περιουσία στο μάρκετινγκ προσπαθώντας να αναπτύξει ένα εμπορικό σήμα προτού να πουλήσει τα προϊόντα του. Οι droppers είναι ειδικοί στο μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών. Έτσι, με την πραγματοποίηση μιας συμφωνίας με έναν αποστολέα πτώσης, ο προμηθευτής αποκτά πρόσβαση σε έναν έμπορο λιανικής πώλησης ο οποίος μπορεί να εισαγάγει επιτυχώς το σήμα του στους πελάτες.

Πώς λειτουργεί η ναυτιλία Drop;

Για έναν πελάτη, η πτώση της ναυτιλίας είναι σαν οποιαδήποτε άλλη διαδικτυακή συναλλαγή λιανικής. Για παράδειγμα: η Barbara πηγαίνει στο BigScreenPros.com, αγοράζει τηλεόραση και η τηλεόραση στέλνεται μαζί της. Η Μπάρμπαρα είναι χαρούμενη.

Στην πραγματικότητα, η Barbara πηγαίνει στο BigScreenPros.com και αγοράζει τηλεόραση. Όμως, το BigScreenPros.com είναι ένας αποστολέας πτώσης που δεν έχει στην πραγματικότητα κανένα αποθεματικό για να μεταφέρει στη Barbara. Έτσι, το BigScreenPros.com τοποθετεί μια διπλή παραγγελία με τον προμηθευτή τους, τηλεοράσεις SuperDuperFuture. Οι τηλεοράσεις SuperDuperFuture δέχονται την παραγγελία και στέλνουν την τηλεόραση στην Barbara. Η Μπάρμπαρα είναι χαρούμενη.

Ο φορτωτής πτώσης δεν βλέπει ούτε χειρίζεται το προϊόν. Ο προμηθευτής δεν βλέπει ποτέ ούτε ασχολείται με τον πελάτη. Ο πελάτης δεν έχει ιδέα ότι δύο διαφορετικές εταιρείες συμμετείχαν στην εμπειρία αγορών του. Αυτό που γνωρίζει ο πελάτης είναι ότι το BigScreenPros.com είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αγοράσετε τηλεοράσεις και ότι οι τηλεοράσεις SuperDuperFuture κάνουν μια μεγάλη τηλεόραση. Την επόμενη φορά που η Barbara χρειάζεται τηλεόραση, θα έχει και τα δύο αυτά σήματα.

Μια κοινή πρόκληση όταν πρόκειται για dropshipping είναι η εξεύρεση των σωστών προϊόντων για πώληση. Το Oberlo είναι μια πλατφόρμα dropshipping που σας επιτρέπει να βρείτε εύκολα και να προσθέσετε ποιοτικά προϊόντα στο κατάστημα Shopify. Έχει ένα πιστοποιημένο δίκτυο προμηθευτών που φροντίζουν για το απόθεμά σας, τη συσκευασία και τη ναυτιλία σας. Κάντε κλικ εδώ για να ξεκινήσετε μια δωρεάν δοκιμή 14 ημερών - δεν απαιτείται πιστωτική κάρτα.

Επισκεφθείτε το Oberlo

Πώληση μέσω Drop Shipping σε 3 βήματα

  1. Ο πελάτης τοποθετεί μια παραγγελία στον ιστότοπο του αποστολέα.
  2. Ο πωλητής πτώσης τοποθετεί την ίδια παραγγελία με τον προμηθευτή του.
  3. Ο προμηθευτής παραδίδει το προϊόν απευθείας στον πελάτη.

Εάν διαθέτετε ήδη ένα προϊόν, πιθανόν να ψάχνετε έναν πάροχο εκπλήρωσης, όχι μια υπηρεσία αποστολής πτώσης. Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε δωρεάν αποσπάσματα από πολλούς προμηθευτές εκπλήρωσης.

Η Drop Shipping έχει μέλλον;

Η Drop Shipping και το E-commerce αποτελούν ένα σταθερά αυξανόμενο τμήμα των συνολικών πωλήσεων λιανικής στις ΗΠΑ.

Σύμφωνα με την πιο πρόσφατη τριμηνιαία έκθεση της αμερικανικής απογραφής, οι συνολικές πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για το 2015 υπερβαίνουν τα 341 δισεκατομμύρια δολάρια. Πρόκειται για αύξηση 14,5% από το 2014.

Είναι Drop Shipping κερδοφόρα;

Υπάρχουν πολλές επικερδείς εταιρείες ναυτιλιακής πτώσης εκεί έξω. Υπάρχουν ακόμη και μερικοί που έχουν γίνει εξαιρετικά επιτυχημένες εταιρείες όπως ο Zappos, ο Wayfair.com, ο Fab και ο Gilt Groupe. Τούτου λεχθέντος, όπως και με κάθε επιχείρηση, η κερδοφορία θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες.

Τα δύο πράγματα που επηρεάζουν περισσότερο πόσα χρήματα ένας αποστολέας πτώσης κάνει είναι τα περιθώρια στο προϊόν τους και τα ποσοστά μετατροπής τους. Τα περιθώρια είναι η διαφορά μεταξύ του τι ένας αποστολέας πτώσης πληρώνει ο προμηθευτής του για το προϊόν και τι χρεώνει ο πελάτης. Τα ποσοστά μετατροπών είναι ο αριθμός των ατόμων που επισκέπτονται το κατάστημά σας σε σχέση με τον αριθμό των ατόμων που καταλήγουν να κάνουν μια αγορά.

Σε γενικές γραμμές, οι φορτωτές μπορούν να περιμένουν περιθώρια 20% στα βασικά προϊόντα τους και τα ποσοστά μετατροπής γύρω στο 2%. Οι πληροφορίες αυτές σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα τραχύ μοντέλο για την κερδοφορία της επιχείρησής σας: (Traffic x .02) x (Μέση Παραγγελία x .20) = Εκτιμώμενο Κέρδος

Για παράδειγμα, αν πουλήσω τηλεοράσεις SuperDuperFuture για $ 1000 θα περίμενα να κάνω $ 200 για κάθε πώληση. Και αν έχω 1.000 άτομα επισκέπτονται την περιοχή μου ανά μήνα, τότε θα εκτιμούσα ότι 20 από αυτούς θα αγοράσουν το προϊόν μου. Εάν έκανα 200 δολάρια ανά πώληση και είχα 20 πωλήσεις, έκανα 4.000 δολάρια.

Οι φορτωτές με πτώση αυξάνουν τα κέρδη τους βρίσκοντας υψηλότερα περιθώρια κέρδους και αυξάνοντας τα ποσοστά μετατροπής τους. Στο επόμενο άρθρο μου, θα σας πω πώς μπορείτε να βρείτε προϊόντα υψηλότερου περιθωρίου, αναπτύσσοντας μια εστιασμένη εξειδικευμένη θέση και εύρεση προμηθευτών κορυφαίας κατηγορίας. Θα συζητήσω επίσης τα κλειδιά για υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Εάν θέλετε κάποια εικόνα για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ναυτιλίας πτώσης, ρίξτε μια ματιά σε αυτό το άρθρο.

Περίληψη: Τι είναι το Drop Shipping;

Η ναυτιλία Drop είναι μια σταθερά αναπτυσσόμενη βιομηχανία που απαιτεί λίγη αρχική επένδυση κεφαλαίου από εκείνους τους επιχειρηματίες που θέλουν να εισέλθουν στο χώρο των καταστημάτων. Τούτου λεχθέντος, είναι μια ανταγωνιστική βιομηχανία. Οι πωλητές πτώσης που διαθέτουν πείρα στο online marketing, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών θα έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι εκείνων που δεν το κάνουν. Drop φορτωτές πρέπει να είναι άνετα πωλώντας λιγότερο γνωρίζουν μάρκες και προϊόντα.

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε; Πηγαίνετε μπροστά και δείτε τον πλήρη οδηγό μας για το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ναυτιλίας Drop.

Loading...