Πώς να δημιουργήσετε Facebook διαφημίσεις καμπάνιες Retrogeting σε 8 βήματα

Η επαναπροσανατολισμός επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να φτάσουν σε ζεστά πεδία, προβάλλοντας διαφημίσεις σε όσους έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι διαφημιζόμενοι Facebook κάνουν αυτό με την ενσωμάτωση του Facebook Pixel στον κώδικα του ιστοτόπου τους. Αυτός ο κώδικας παρακολουθεί τη συμπεριφορά των χρηστών των επισκεπτών του ιστότοπού τους, η οποία στη συνέχεια βοηθά τους διαφημιζόμενους να δημιουργούν στοχευμένες διαφημίσεις στο Facebook.

Η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών διαφημίσεων στο Facebook μπορεί να γίνει χωρίς υψηλό επίπεδο εμπειρίας για τις διαφημίσεις στο Facebook, αλλά υπάρχει μια καμπύλη μάθησης που μπορεί να χρονοβόρα. Εκείνοι που επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν το στρατηγικό επαναπρογραμματισμό του Facebook με ελάχιστο διαθέσιμο χρόνο πρέπει να χρησιμοποιήσουν μια επαγγελματική υπηρεσία διαχείρισης Facebook όπως το Hibu. Αφήνοντας τη διαχείριση των διαφημίσεων στο Facebook στους επαγγελματίες σας δίνει περισσότερο χρόνο και σας βοηθά να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας δαπάνες.

Πώς λειτουργούν οι καμπάνιες επανακατεύθυνσης στο Facebook

Οι διαφημίσεις επαναδρομολόγησης στο Facebook είναι διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για να προβάλλονται αποκλειστικά σε ένα κοινό που έχει επισκεφθεί προηγουμένως (και έχει λάβει συγκεκριμένες ενέργειες) στον ιστότοπό σας. Για να γίνει αυτό, οι διαφημιζόμενοι εγκαθιστούν το Facebook Pixel, ένα δωρεάν, σύντομο κομμάτι κώδικα που εγκαθιστούν οι διαφημιζόμενοι στο πλευρό τους που παρακολουθεί αυτούς τους επισκέπτες. Συνδέει τους επισκέπτες του ιστότοπού σας με το λογαριασμό σας στο Διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε κοινό κοινού καμπάνιας που στοχεύει άμεσα τους πρόσφατους επισκέπτες του ιστότοπού σας με διαφημίσεις Facebook.

Οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν τις πληροφορίες από το Facebook Pixel για να κατανοήσουν καλύτερα το κοινό τους. Στη συνέχεια, μπορούν να δημιουργήσουν διαφημίσεις προσαρμοσμένες στο κοινό τους χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες. Με την κατανόηση των επισκεπτών του ιστότοπου, οι διαφημιζόμενοι δεν έχουν μόνο ένα θερμό ακροατήριο που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν, αλλά μπορούν επίσης να σχεδιάσουν διαφημίσεις ειδικά γι 'αυτούς. Αυτό δίνει στους διαφημιζόμενους τη δυνατότητα να δημιουργούν μηνύματα διαφημίσεων που έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο, οδηγώντας σε περισσότερες πωλήσεις και υψηλότερη απόδοση στις διαφημιστικές δαπάνες.

Το πρώτο βήμα στον επαναπροσδιορισμό του Facebook είναι να εγκαταστήσετε το Facebook Pixel σας και να επιβεβαιώσετε ότι πυροδοτείται σωστά με τη βοήθεια του Pixel Helper. Ένα σωστά ενσωματωμένο Pixel θα ξεκινήσει αυτόματα την παρακολούθηση όλων των επισκεπτών του ιστότοπού σας, ανεξάρτητα από το πώς οι χρήστες προσγειώθηκαν στον ιστότοπό σας. Τα δεδομένα που συλλέγονται από το Pixel εισάγονται αυτόματα στο Διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook, όπου οι διαφημιζόμενοι μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τα δεδομένα για τη δημιουργία στρατηγικών διαφημίσεων χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένα είδη κοινού.

Για να δημιουργήσετε μια καμπάνια επαναπροσανατολισμού, θα ακολουθήσετε την τυποποιημένη νέα διαδικασία δημιουργίας καμπάνιας στο Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook, η οποία σας καθοδηγεί σε όλη τη διαδικασία. Η διαφορά με τις καμπάνιες εκ νέου στόχευσης βρίσκεται στο βήμα επιλογής κοινού, όπου θα επιλέξετε την επιλογή δημιουργίας προσαρμοσμένου κοινού χρησιμοποιώντας τα δεδομένα σας στο Pixel του Facebook.

Παραδείγματα καμπανιών επανακατευθύνσεων στο Facebook

Υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε την επαναδρομολόγηση στο Facebook, από την προβολή διαφημίσεων προϊόντων που ένας χρήστης έχει δείξει ενδιαφέρον στον ιστότοπό σας για την προώθηση μιας ειδικής προσφοράς στους πρόσφατους επισκέπτες του ιστότοπου, για να υποκινήσει πωλήσεις. Κάθε επιχείρηση θα χρησιμοποιήσει την επαναπροορισμός στο Facebook διαφορετικά, ανάλογα με τους επιχειρηματικούς και διαφημιστικούς στόχους της. Για παράδειγμα, ένα τοπικό στούντιο γιόγκα θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις διαφημίσεις Facebook ως υπενθύμιση σε όσους ταξίδευαν τελευταία για μια τάξη πριν από δύο εβδομάδες για να ενθαρρύνουν τους πελάτες επιστροφής.

Μια άλλη επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια καμπάνια επαναπροσανατολισμού που εμφανίζει μια συγκεκριμένη διαφήμιση προϊόντος, αφού ένας χρήστης βρεθεί στην ιστοσελίδα του προϊόντος. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ένας χρήστης ψωνίζει για ένα νέο αυτοκίνητο και ψάχνει για Jeep Grand Cherokees προς πώληση στην περιοχή τους στο AutoTrader. Αργότερα, όταν πηγαίνουν στο Facebook, βλέπουν μια διαφήμιση από το AutoTrader για ένα Jeep Grand Cherokee προς πώληση κοντά τους που ταιριάζει με τα κριτήρια αναζήτησης τους, αντί για μία από τις γενικές διαφημίσεις του AutoTrader.

Facebook Retargeting Ads: Από Επισκέψεις Site σε Διαφημίσεις Facebook (Πηγή: Fit Small Business)

Για να ξεκινήσετε τη δημιουργία αυτής της καμπάνιας επαναπροορισμού, ανατρέξτε στην ενότητα που ακολουθεί, πώς να δημιουργήσετε μια καμπάνια επαναπροσδιορισμού στο Facebook. Θα σας καθοδηγήσουμε βήμα προς βήμα με τον τρόπο δημιουργίας της πρώτης σας καμπάνιας εκ νέου στόχευσης χρησιμοποιώντας το Pixel του Facebook.

"Ένα Facebook Pixel μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διάφορους τρόπους, αλλά απλά, είναι αυτό: μια συσκευή παρακολούθησης. Για παράδειγμα, αν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, μπορείτε να εμφανίσετε αργότερα μια διαφήμιση στο Facebook ή το Instagram όταν χρησιμοποιούν αυτές τις εφαρμογές. "

- Michael Mignogna, Διευθύνων Σύμβουλος της Minyona

Ποιοι καμπάνιες επανακατεύθυνσης στο Facebook είναι σωστοί

Οι καμπάνιες προβολής στο Facebook μπορούν να χρησιμοποιηθούν από σχεδόν όλους τους διαφημιζόμενους Facebook με έναν ιστότοπο με δυνατότητα Java με σταθερή επισκεψιμότητα, αλλά είναι οι πλέον κατάλληλοι για επιχειρήσεις που βασίζονται στο διαδίκτυο, όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι επιχειρήσεις στο διαδίκτυο έχουν συνήθως μεγάλο όγκο επισκεπτών ιστότοπων, δίνοντας στον διαφημιζόμενο πολλές αξιόλογες πληροφορίες από το Pixel του Facebook.

Ωστόσο, οι επιχειρήσεις που δεν βασίζονται στο διαδίκτυο, αλλά έχουν ιστοσελίδες με πολλές σελίδες ή πλούσιες σε περιεχόμενο που θα μπορούσαν να βρουν διορατικές πληροφορίες για τα δεδομένα, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιούν επαναπροσανατολισμό. Για παράδειγμα, ένα οινοποιείο έχει δύο κύριους τύπους καταναλωτών: αυτούς που ενδιαφέρονται για εκδρομές και γευσιγνωσίες και όσοι ενδιαφέρονται να προσλάβουν τον τόπο τους για ιδιωτικές εκδηλώσεις. Το οινοποιείο θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει επαναπροσανατολισμό για να τμηματοποιήσει τους επισκέπτες της τοποθεσίας από το ενδιαφέρον τους και στη συνέχεια να προβάλει διαφημίσεις συγκεκριμένες σε κάθε ένα από αυτά τα ενδιαφέροντα του χρήστη.

Οι καμπάνιες εκ νέου στόχευσης στο Facebook είναι οι καλύτερες για τους διαφημιζόμενους που:

  • Έχετε Σταθερή Web Traffic - Για να μετακινήσετε εκ νέου τους επισκέπτες της ιστοσελίδας, οι διαφημιζόμενοι θα χρειαστούν πρώτα την κυκλοφορία ιστού.
  • Έχετε έναν ιστότοπο με δυνατότητα Java - Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να μεταβούν στο Facebook πρέπει να χρησιμοποιούν το Facebook Pixel, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε ιστότοπους με δυνατότητα Java.
  • Επιθυμούν να κυκλοφορήσουν σε ζεστά μόρια - Η επαναπροσανατολισμός δίνει στις επιχειρήσεις έναν τρόπο να κυκλοφορούν πιο στρατηγικά, προσεγγίζοντας τους χρήστες που ήδη γνωρίζουν.
  • Είναι Online-Based - Το Retargeting εξυπηρετεί καλύτερα σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις, όπως οι βιομηχανίες ηλεκτρονικού εμπορίου, καθώς έχουν πολλές ιστοσελίδες και ένα σύστημα online checkout.

Κόστος καμπάνιας επανακατεύθυνσης στο Facebook

Οι διαφημίσεις Retargeting του Facebook κοστίζουν το ίδιο με άλλες διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook. Το Facebook απαιτεί ελάχιστο ημερήσιο προϋπολογισμό $ 1 ή το κόστος δύο κλικ. Αυτό σημαίνει ότι αν το κόστος ανά κλικ είναι 2,50 δολάρια, τότε ο ελάχιστος ημερήσιος προϋπολογισμός σας θα είναι 5 €. Ωστόσο, το μέσο κόστος ανά κλικ στο Facebook είναι 1,50 δολάρια. Για μια πιο λεπτομερή εξήγηση σχετικά με το κόστος των διαφημίσεων Facebook, επισκεφτείτε το άρθρο μας σχετικά με τα έξοδα διαφήμισης Facebook.

Πώς να δημιουργήσετε καμπάνιες επαναπροσανατολισμού σε 8 βήματα

Η εκ νέου στόχευση του Facebook επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ανακαλύψουν και να φτάσουν σε ζεστά άτομα. Χρησιμοποιώντας το Facebook Pixel, οι διαφημιζόμενοι παρακολουθούν τους επισκέπτες του δικτυακού τόπου τους και τις ενέργειές τους για να δημιουργήσουν κοινό και να κατανοήσουν καλύτερα τους επισκέπτες. Οι καμπάνιες έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να μιλούν στο κοινό και να προβάλλουν διαφημίσεις στις σελίδες Facebook του επισκέπτη, αποδεικνύοντας ότι είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές σε ότι οι στατιστικά ζεστοί οδηγοί μετατρέπουν καλύτερα.

Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις επαναπροσανατολισμού μαθαίνοντας πώς να μεταφέρετε στο Facebook σε οκτώ βήματα:

1. Καθορίστε το κοινό σας

Το κλειδί για τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook είναι πρώτα, κατανοώντας το ιδανικό κοινό-στόχο σας. Πολλοί διαφημιζόμενοι καταλαβαίνουν τι είναι ο επαναπροσανατολισμός, αλλά πολλοί ακόμα αποτυγχάνουν να πάρουν το χρόνο να κατανοήσουν αρκετά το κοινό-στόχο τους για να δημιουργήσουν στρατηγικές (και αποτελεσματικές) διαφημίσεις. Χωρίς να καταλαβαίνετε το κοινό σας, δεν μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε αποτελεσματικές διαφημίσεις.

Ορίστε τον ιδανικό πελάτη σας

Κάθε επιχείρηση έχει διάφορους πελάτες, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει ένας ιδανικός πελάτης. Οι ιδανικοί πελάτες σας είναι εκείνοι που ταιριάζουν καλύτερα στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και, σε αντάλλαγμα, είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν και να γίνουν πελάτης σας. Είναι αυτοί που απαιτούν τις λιγότερες πωλήσεις, επειδή είναι εκείνοι που είναι πιθανότερο να αγοράσουν. Πάρτε το χρόνο να εξετάσετε και να καθορίσετε με ακρίβεια ποιος είναι αυτοί οι άνθρωποι, μαθαίνοντας πώς να δημιουργήσετε προφίλ πελατών.

Αποκτήστε πληροφορίες από το Google Analytics

Το Google Analytics είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο ανάλυσης για τη διαφήμιση στο Facebook. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες από το Google Analytics από την τοποθεσία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα και τους τύπους συσκευών του χρήστη. Το Google Analytics είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για την παρακολούθηση μετατροπών, που σας δείχνει ολόκληρη τη διαδρομή που ένας χρήστης πήρε για να μετατρέψει. Αυτό το επίπεδο πληροφοριών μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία προσαρμοσμένων κοινών με στοχευμένες διαφημίσεις, αυξάνοντας την απόδοση της επένδυσής σας και τις μετατροπές σας.

Για παράδειγμα, μέσω του Google Analytics, ένα εστιατόριο ανακάλυψε ότι ένα μεγάλο ποσοστό των χρηστών που έκαναν κλικ στη διαφήμισή τους για μεσημεριανό γεύμα κατέληξαν να χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό σύστημα κρατήσεων για κρατήσεις για δείπνο. Δεν περίμεναν να πάρουν κρατήσεις από άτομα που έψαχναν για μεσημεριανά γεύματα, αλλά, με δεδομένο αυτό, σχεδίαζαν καλύτερες ροές ιστοσελίδων μεταξύ των ιστοσελίδων, οδηγώντας σε περισσότερες κρατήσεις και άρχισαν επίσης να προσφέρουν κρατήσεις για μεσημεριανό γεύμα.

2. Δημιουργήστε & Εγκαταστήστε το Facebook Pixel

Για να μεταβείτε στο Facebook, θα πρέπει να δημιουργήσετε και να εγκαταστήσετε το pixel του Facebook. Αυτός είναι ένας σύντομος κώδικας που παρέχεται από το Facebook που τοποθετείται στην κεφαλίδα του ιστότοπού σας. Παρακολουθεί τους επισκέπτες του ιστότοπού σας, επιτρέποντάς σας στη συνέχεια να δημιουργήσετε ομάδες ατόμων ή κοινό για να εμφανιστούν οι διαφημίσεις σας στο Facebook.

Εγκαταστήστε το Facebook Pixel

Εάν δεν χρησιμοποιείτε ήδη το Pixel του Facebook, θα πρέπει να ξεκινήσετε εγκαθιστώντας το. Η εγκατάσταση του Facebook Pixel είναι ευκολότερη από ό, τι ακούγεται και απαιτεί πολύ λίγη τεχνική τεχνογνωσία. Το Facebook καθιστά απλό να δημιουργήσετε το pixel σας και να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το εργαλείο.

Εγκαταστήστε το Facebook Pixel σε τρία βήματα:

  • Επιβεβαιώστε την επιλεξιμότητά σας - Θα χρειαστείτε μια σελίδα Business Facebook και πρόσβαση στον κώδικα του ιστοτόπου σας.
  • Δημιουργήστε το δικό σας Facebook Pixel - Μεταβείτε στο Facebook Διαχειριστής διαφημίσεων → Pixels → Δημιουργία εικονοστοιχείων
  • Προσθέστε τον κώδικα Pixel στην επικεφαλίδα της ιστοσελίδας σας - Αντιγράψτε και επικολλήστε τον κώδικα Pixel στην κορυφή του κώδικα του ιστότοπού σας.

Σε περίπτωση που δεν είστε ακόμα πεπεισμένοι ότι η εγκατάσταση του Facebook Pixel είναι εύκολη, θα σας δείξουμε ότι είναι. Λάβετε λεπτομερέστερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας και εγκατάστασης του Facebook Pixel, συμπεριλαμβανομένου ενός περιεκτικού οδηγού βήμα προς βήμα, με εύχρηστες εικόνες οθόνης, στο άρθρο μας σχετικά με το Facebook Pixel.

3. Πάρτε τον βοηθό Pixel του Facebook

Κάθε επιχείρηση που χρησιμοποιεί διαφημίσεις Retargeting στο Facebook θα πρέπει να χρησιμοποιεί το Facebook Pixel Helper για να δημιουργήσει πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις και να αυξήσει την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών. Ο βοηθός Facebook Pixel Helper είναι ένα εργαλείο αντιμετώπισης προβλημάτων που χρησιμοποιείται για την παρακολούθηση και τη διατήρηση της λειτουργικότητας του Facebook Pixel. Πρόκειται για μια δωρεάν και εύχρηστη επέκταση του Google Chrome που λαμβάνει τις εικασίες από το αν τα pixel εισάγονται και εκτελούνται σωστά.

Εγκαταστήστε τον βοηθό Facebook Pixel σε τρία βήματα:

  • Μεταβείτε στο Chrome Store
  • Κάντε κλικ στην επιλογή Εγκατάσταση του βοηθού Facebook Pixel
  • Ελέγξτε ότι ο Βοηθητικός εικονίδιο Facebook Pixel έχει εγκατασταθεί σωστά

Επιβεβαιώστε ότι το Pixel σας συνεργάζεται με τον βοηθό εικονοστοιχείων Facebook

Αν έχετε ήδη δημιουργήσει και εγκαταστήσει το Facebook Pixel, βεβαιωθείτε ότι το εικονοστοιχείο σας λειτουργεί σωστά. Μπορείτε να το κάνετε εύκολα με το βοηθητικό πρόγραμμα Pixel Helper του Facebook, το οποίο είναι ένα plugin του Chrome που χρησιμοποιείται για την παρακολούθηση και την αντιμετώπιση προβλημάτων των Pixel του Facebook. Μάθετε πόσο εύκολο είναι να χρησιμοποιήσετε τον βοηθό Facebook Pixel στο άρθρο μας σχετικά με τον τρόπο εγκατάστασης και χρήσης του βοηθού Facebook Pixel.

4. Μεταβείτε στο Κοινό από το Διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook

Από την αρχική οθόνη του Διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook, κάντε κλικ στο "Business Manager" στην επάνω αριστερή γωνία της οθόνης για να ανοίξετε το αναπτυσσόμενο μενού. Στην τέταρτη στήλη στην ενότητα Στοιχεία ενεργητικού, κάντε κλικ στην επιλογή "Κοινά".

Πώς να βρείτε το κοινό στο διαχειριστή διαφημίσεων Facebook

5. Δημιουργία & Επιλογή Προσαρμοσμένου κοινού

Κάντε κλικ στην επιλογή "Δημιουργία κοινού" από την πάνω αριστερή γραμμή εργαλείων. Από το αναπτυσσόμενο μενού, επιλέξτε "Προσαρμοσμένα κοινά" από τις επιλογές, επιτρέποντάς σας να αποκτήσετε πρόσβαση σε ακροατήρια από το Facebook Pixel σας.

Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού στο Διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook

6. Επιλέξτε την επιλογή "Διαδικτυακή κυκλοφορία"

Το Facebook θα σας δώσει τέσσερις επιλογές για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας. Επειδή δημιουργούμε ένα κοινό για μια διαφημιστική καμπάνια επαναπροσανατολισμού, επιλέξτε "Ιστοσελίδα ιστότοπου" έτσι ώστε το κοινό να αποτελείται από όσους έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.

Επιλέξτε "Κυκλοφορία ιστοτόπου" για να δημιουργήσετε μια καμπάνια επανακατευθύνσεων

7. Επιλέξτε το στοχευόμενο κοινό σας

Κάντε κλικ στην επιλογή επισκεψιμότητας ιστότοπου για να ανοίξετε το αναπτυσσόμενο μενού. Αυτός είναι ο τόπος όπου έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε από τους πέντε τύπους ακροατηρίων. Ο τύπος κοινού που επιλέγετε εξαρτάται από τους διαφημιστικούς σας στόχους. Θυμηθείτε, όσο πιο συγκεκριμένο είναι το κοινό, τόσο καλύτερα μπορείτε να προσεγγίσετε, δημιουργώντας διαφημίσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους.

Οι πέντε επιλογές προσαρμοσμένης επισκεψιμότητας κοινού για τις διαφημίσεις Retargeting στο Facebook είναι οι εξής:

  • Όποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας
  • Άτομα που επισκέπτονται συγκεκριμένες σελίδες
  • Οι χρήστες που επισκέπτονται συγκεκριμένες ιστοσελίδες αλλά όχι και άλλους
  • Άτομα που δεν έχουν επισκεφθεί κάποια στιγμή
  • Προσαρμοσμένος συνδυασμός

Επιλέξτε την επισκεψιμότητα ιστότοπου για να δημιουργήσετε το κοινό στοχευμένων διαφημίσεων στο Facebook

8. Κατασκευάστε διαφημιστικές καμπάνιες για να ταιριάξετε το κοινό σας

Για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τις διαφημιστικές καμπάνιες Facebook, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε εξαιρετικές καμπάνιες με διαφημίσεις που να μιλούν στο προσαρμοσμένο κοινό σας με έμφαση στην αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, με αποτέλεσμα να αυξάνεται το κοινό στο οποίο μπορείτε να μεταφέρετε διαφημίσεις. Επομένως, φροντίστε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που ταιριάζουν με τα ενδιαφέροντα του προσαρμοσμένου κοινού σας. Θυμηθείτε: ακόμη και το καλύτερο κοινό δεν θα μετατρέψει χωρίς μεγάλες διαφημίσεις, οπότε αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε διαφημίσεις που θα προσελκύσουν τους ακριβείς χρήστες σας.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση σκι και ποδήλατο πρέπει να ομαδοποιεί τους χρήστες από τους κύριους τύπους προϊόντων που προσφέρει η επιχείρηση, όπως οι σκιέρ, οι snowboarders, οι ποδηλάτες βουνού και οι ποδηλάτες δρόμου. Ένας πελάτης που αγόρασε προηγουμένως ένα ποδήλατο δρόμου θα ήταν καλός υποψήφιος για μια προώθηση σε νέα άκαρνα πεντάλ ποδήλατου, ενώ ο πελάτης που νοίκιασε ποδήλατο βουνού δεν θα ενδιαφερόταν πιθανώς για εργαλεία οδικής ποδηλασίας.

Τρόποι χρήσης της επαναδρομολόγησης του Facebook

Η επαναπροορισμός του Facebook μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διάφορους τρόπους και βασίζεται στους διαφημιστικούς στόχους ή τους στόχους σας. Υπάρχουν τέσσερις κύριοι στόχοι στον επαναπροσανατολισμό των διαφημίσεων: δημιουργία ευαισθητοποίησης, διαφήμιση υπενθύμισης, κλείσιμο μιας πώλησης και πρόσκληση επαναλαμβανόμενης επιχείρησης. Όταν η επαναπροσανατολισμού χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με τους διαφημιστικούς σας στόχους, οι διαφημίσεις καθίστανται πολύ αποτελεσματικές και οδηγούν την επένδυσή σας στην επένδυση.

Στόχος διαφήμισης: Κατασκευάστε ευαισθητοποίηση

Η επαναπροσανατολισμός στο Facebook μπορεί να προσανατολιστεί προς την καταγραφή εκείνων που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες επαναπροσανατολισμού για να αναπτύξετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, απευθυνόμενοι σε όσους δεν έχουν ακούσει ακόμα από εσάς. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να δημιουργήσουν κοινό "lookalike" με βάση τα δεδομένα από το Facebook Pixel για τη δημιουργία διαφημίσεων που προσανατολίζονται προς νέους πελάτες που ταιριάζουν με το προφίλ των παρόντων πελατών.

Για παράδειγμα, ένας τοπικός ιδιοκτήτης της γκαλερί τέχνης αγωνιζόταν να στοχεύει κοινό στο Facebook, καθώς δεν είχαν σαφή ιδανικό πελάτη. Προηγουμένως, ο καλύτερος τρόπος ήταν να στοχεύσετε χρήστες που είχαν αρέσει στη σελίδα Facebook μιας παρόμοιας συλλογής. Ωστόσο, χρησιμοποιώντας τα δεδομένα από το Facebook Pixel, μπόρεσαν να δημιουργήσουν αληθινά ακροατήρια. Τώρα στοχεύουν τους χρήστες του Facebook που ταιριάζουν με τον μέσο επισκέπτη του ιστότοπού τους, συμβάλλοντας στην επέκταση της προσέγγισής τους και στην ευαισθητοποίηση των νέων πελατών.

Διαφημιστικός στόχος: Διαφήμιση υπενθύμισης

Η εκ νέου στόχευση του Facebook επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να τοποθετούν τις διαφημίσεις σε θερμό ακροατήριο. Αυτό είναι εξαιρετικά πολύτιμο, επειδή τα θερμότερα ακροατήρια είναι πιο κοντά στην αγορά, καθώς έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Όταν ένας επισκέπτης του ιστότοπου ενημερώνει τον ιστότοπό σας αλλά δεν αναλαμβάνει καμία ενέργεια, μπορείτε να υποθέσετε ότι ο χρήστης ήταν πιθανό νωρίς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων και δεν ήταν έτοιμος να αναλάβει δράση. Αυτό σημαίνει ότι απαιτείται πρόσθετη προώθηση πωλήσεων.

Για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων συγκεντρώνει μεγάλο αριθμό επισκεπτών που αναζητούν συγκεκριμένες μάρκες και μοντέλα, αλλά δεν κάνουν κλικ στην πρόσκληση για δράση "προγραμματίσετε μια δοκιμαστική μονάδα". Η αντιπροσωπεία χρησιμοποιεί αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσει διαφημίσεις που παρέχουν επιπλέον πληροφορίες πωλήσεων τα αυτοκίνητα που βλέπουν οι επισκέπτες, γεγονός που συμβάλλει περαιτέρω στην ανάπτυξη του ενδιαφέροντος του χρήστη για το όχημα, οδηγώντας τους πιο κοντά στη μετατροπή των χρηστών για να αναλάβουν δράση, όπως το χρονοδιάγραμμα δοκιμής ή το εμπόριο αξίας.

Στόχος Διαφήμισης: Κλείστε μια Πώληση

Η επαναπροσανατολισμός στο Facebook όχι μόνο σας δείχνει τα ζεστά σας καλώδια, αλλά και τους καυτούς σας οδηγούς. Αυτοί είναι άνθρωποι που έχουν ξεκινήσει τη διαδικασία αγοράς αλλά δεν το έχουν τελειώσει. Πράγματα όπως στοιχεία λίστας ευχών ή εγκαταλελειμμένα καροτσάκια κατηγορούν ότι ο χρήστης είχε πρόθεση να αγοράσει. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να προβάλλουν διαφημίσεις σε αυτούς τους χρήστες των ακριβών προϊόντων που τους ενδιαφέρουν, οδηγώντας τους να θυμούνται το αρχικό τους ενδιαφέρον και να προχωρούν με την ολοκλήρωση της αγοράς τους.

Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής πώλησης πακέτων διακοπών δημιουργεί διαφημίσεις προώθησης σε χρήστες που ξεκίνησαν αλλά εγκατέλειψαν τη διαδικασία παραγγελίας. Δείχνουν το ακριβές πακέτο που ενδιαφερόταν ένας χρήστης με μια ειδική προσφορά περιορισμένου χρόνου για να δώσει στους χρήστες περισσότερους λόγους (και επείγοντα) να κάνουν κράτηση των διακοπών τους.

Διαφημιστικός στόχος: Υποκίνηση επανάληψης πωλήσεων

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να είναι κατανοητοί σχετικά με τη χρήση διαφημίσεων επαναδρομολόγησης για τη δημιουργία επαναλαμβανόμενων πωλήσεων με διαφημιστικά προϊόντα παρόμοια με αυτά που έχει ήδη αγοράσει ένας πελάτης. Η επαναπροσανατολισμός χρησιμεύει ως ένας πολύ καλός τρόπος για την αποδοτική χρήση της διαφήμισης υπενθύμισης. Συνήθως, οι προηγούμενοι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς από κάποιον που δεν έχει ποτέ ακούσει για εσάς, έτσι ώστε η δημιουργία ακροατηρίων προηγούμενων πελατών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τη δημιουργία συνεχών πωλήσεων.

Για παράδειγμα, ένας ηλεκτρονικός λιανοπωλητής παιδικών ενδυμάτων χρησιμοποιεί το Facebook για να μεταφέρει εκ νέου διαφημίσεις σε προηγούμενους πελάτες. Ξεπερνούν τους πελάτες ανάλογα με την ηλικία, το φύλο και τον τύπο προϊόντος που αγόρασαν στο παρελθόν, έτσι ώστε όσοι αγοράζουν το χειμερινό σακάκι ενός κοριτσιού στο μέγεθος 0-3 μήνες πέρυσι θα βλέπουν διαφημίσεις για τα χειμωνιάτικα σακάκια των κοριτσιών σε μεγέθη 12-18 μηνών.

Πώς να τμηματοποιήσετε ένα κοινό για επανακατευθύνσεις

Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι εξαιρετικές επειδή, σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση, όπως οι διαφημιστικές πινακίδες και οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να καθορίσουν ποιες διαφημίσεις εμφανίζουν σε ποιες ομάδες ανθρώπων. Αυτές οι ομάδες ανθρώπων αναφέρονται στο "κοινό" στο Facebook και κάθε ακροατήριο πρέπει να βλέπει διαφημίσεις προσαρμοσμένες σε αυτές, οι οποίες κλείνουν το χάσμα μεταξύ δυνητικού πελάτη και πελάτη. Τα ακροατήρια μπορούν να κατατμηθούν με διάφορους τρόπους από την τοποθεσία τους στα ενδιαφέροντά τους.

Με Demographics

Ο παραδοσιακός τύπος τμηματοποίησης ακροατών είναι βάσει δημογραφικών στοιχείων. Αυτό περιλαμβάνει τις βασικές πληροφορίες ενός χρήστη, όπως ηλικία, φύλο, τοποθεσία, γλώσσα, τύπο συσκευής και τύπο προγράμματος περιήγησης. Χρησιμοποιήστε τα δημογραφικά στοιχεία για να δημιουργήσετε ομάδες κοινού ως θεμέλιο ή πρώτο βήμα της κατάτμησης.

Παράδειγμα - Τμηματοποίηση διαφημίσεων κατά Demographics χρήστη

Ένα μπαρ φιλοξενεί μια εβδομαδιαία νύχτα κυρίων και επιδιώκουν να αυξήσουν τη συμμετοχή για αύριο το βράδυ. Κατατάσσουν τις διαφημίσεις κατά τοποθεσία, ηλικία και φύλο. Κατ 'αρχάς, η τοποθεσία υπερ-εστίασης εμφανίζει διαφημίσεις μόνο σε εκείνους που βρίσκονται σε ακτίνα 10 μιλίων από το μπαρ τους. Δεύτερον, η πλειοψηφία των καλύτερων πελατών τους είναι 24 έως 35, έτσι ώστε να στοχεύουν τις διαφημίσεις σε χρήστες σε αυτό το εύρος ηλικιών. Τέλος, γνωρίζουν ότι άντρες και γυναίκες ψάχνουν για διαφορετικά πράγματα σε μια νύχτα έξω, γι 'αυτό δημιουργούν δύο διαφημίσεις που προσανατολίζονται προς κάθε μία.

Με Προϊόντα ή / και Υπηρεσίες

Το Facebook Pixel παρέχει ένα βάθος πληροφοριών για τη συμπεριφορά των χρηστών, συμπεριλαμβανομένων των προβολών σελίδας του ιστότοπου. Αυτά μπορούν να δείξουν σε μια επιχείρηση πολλά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που ενδιαφέρει ένας χρήστης. Με αυτές τις πληροφορίες, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να δημιουργήσουν διαφημίσεις ειδικά για συγκεκριμένα ακροατήρια που ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.

Παράδειγμα - Τμηματοποίηση διαφημίσεων ανά προϊόντα ή υπηρεσία

Ένα τοπικό αρτοποιείο χρησιμοποιεί το Facebook Pixel για να παρακολουθεί τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπό του. Διαπιστώνουν ότι η πλειοψηφία των χρηστών πηγαίνουν σε μία από τις τρεις σελίδες από την αρχική σελίδα τους: το μενού τους, τις υπηρεσίες τροφοδοσίας ή τις γαμήλιες κέικ. Σκοπός τους είναι να αυξήσουν την πώληση των προσαρμοσμένων γαμήλιων κέικ, έτσι ώστε να δημιουργούν διαφημίσεις στο Facebook επικεντρωμένες στις προσαρμοσμένες κέικ τους, οι οποίες απευθύνονται σε χρήστες που πέρασαν τουλάχιστον δύο λεπτά στην ιστοσελίδα του γάμου τους, αντί να δείξουν μια γενική διαφήμιση αρτοποιίας.

Με την πρόθεση του αγοραστή

Κάθε υποψήφιος αγοραστής επισκέπτεται τη σκηνή σας με διαφορετικά επίπεδα προθέσεων. Μερικοί χρήστες μπορεί απλά να ερευνήσουν εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει στις ανάγκες τους, ενώ άλλοι έχουν αποφασίσει ότι θέλουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προσφέρετε και ψωνίζουν γύρω για την καλύτερη ποιότητα ή τιμή. Η κατανόηση του πού βρίσκεται ένας χρήστης στη διοχέτευση των πωλήσεων του αγοραστή δίνει στους διαφημιζόμενους την ευκαιρία να σχεδιάσουν διαφημίσεις που μιλούν στους πιθανούς πελάτες τους.

Παράδειγμα - Τμηματοποίηση διαφημίσεων από την πρόθεση του αγοραστή

Μια μεσιτεία ακινήτων βρίσκει μεγάλο αριθμό επισκεπτών του δικτυακού τόπου που αναζητούν παθητικά high-end σπίτια για διασκέδαση, τα οποία διαπίστωσαν διαπιστώνοντας ότι αυτοί οι επισκέπτες δεν έρχονται ποτέ σε επαφή με τη χρηματιστηριακή αγορά για περισσότερες πληροφορίες, ούτε έκαναν κλικ σε συνδέσμους για υποθήκευση πριν από την έγκριση. Θέλουν να στοχεύσουν διαφημίσεις σε χρήστες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν ένα σπίτι για να αποφύγουν τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών, ώστε να δημιουργήσουν καμπάνιες που στοχεύουν σε αυτούς που έψαχναν σπίτια σε ορισμένες κατηγορίες τιμών και που επισκέφτηκαν τη σελίδα των ποσοστών υποθηκών.

Με Θέματα / Ανάγκες

Ο πιο υποκειμενικός και ως εκ τούτου δύσκολος τρόπος να διαχωριστεί είναι οι χρήστες θέλουν ή / και ανάγκες. Αυτό απαιτεί ένα βαθμό διαίσθησης και κατανόησης των αγοραστών. Κατανοώντας τους δυνητικούς χρήστες που αναζητούν (ή που έχουν ανάγκη), οι διαφημιζόμενοι μπορούν να δημιουργούν προορατικές διαφημίσεις που είναι αποτελεσματικές για την παροχή στους χρήστες όσων θέλουν, όταν το χρειάζονται.

Παράδειγμα - Τμηματοποίηση διαφήμισης από τις επιθυμίες / ανάγκες του αγοραστή

Ένα κατάστημα πωλήσεων και επισκευών ηλεκτρονικών υπολογιστών εκτελεί μια προώθηση σε εξωτερικούς σκληρούς δίσκους και θέλουν να χρησιμοποιήσουν το Facebook για να διαφημίσουν αυτή την πώληση. Για να αποφευχθεί η σπατάλη των διαφημιστικών δαπανών, στοχεύουν τις διαφημίσεις από τις ανάγκες του χρήστη. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες από το Facebook Pixel, δημιουργούν ένα προσαρμοσμένο κοινό από εκείνους που επισκέφθηκαν πρόσφατα την ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας ενός υπολογιστή. Στη συνέχεια δημιουργούν μια διαφήμιση ειδικά για αυτούς τους χρήστες, εξηγώντας τα οφέλη των εξωτερικών σκληρών δίσκων και την τρέχουσα προώθηση.

Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της επανακατευθύνσεως και του επαναληπτικού μάρκετινγκ;

Η εκ νέου στόχευση και το επαναληπτικό μάρκετινγκ μοιράζονται αποτελεσματικά τον ίδιο στόχο του κλεισίματος των πωλήσεων με τη χρήση θερμών πελατών. Η κύρια διαφορά είναι η παράδοση της διαφήμισης. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ συνήθως χρησιμοποιεί ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να επικοινωνήσει με ζεστούς πελάτες, ενώ ο επαναπροσανατολισμός χρησιμοποιεί διαφημίσεις όπως το Facebook για να φτάσει σε ζεστά άτομα. Η επαναπροσανατολισμός τείνει να έχει καλύτερη απόδοση από το επαναληπτικό μάρκετινγκ, καθώς οι χρήστες είναι πιο δεκτικοί στις διαφημίσεις Facebook από ότι ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τρόποι για να στοχεύσετε τις διαφημίσεις Facebook;

Υπάρχουν φαινομενικά ατελείωτοι τρόποι να ξαναπροσανατολίζουμε διαφημίσεις Facebook από βασικά δημογραφικά στοιχεία σε όσους έχουν κάποιο επερχόμενο ή πρόσφατο συμβάν ζωής, όπως γενέθλια ή επέτειο. Για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε τις κορυφαίες επιλογές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook, στρέψαμε τους επαγγελματίες για τις συμβουλές τους για τη δημιουργία των Top 25 Επιλογών στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook για το 2018.

Πού μπορώ να βρω μια υπηρεσία διαχείρισης Facebook;

Η χρήση μιας υπηρεσίας διαχείρισης διαφημίσεων στο Facebook μπορεί να είναι μια έξυπνη κίνηση και ενώ υπάρχουν πολλοί για να διαλέξετε, η εξεύρεση ενός καλού μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Έχουμε κάνει την έρευνα για να σας βρούμε τις καλύτερες υπηρεσίες διαχείρισης διαφημίσεων στο Facebook.

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά διαφημίσεων του Facebook;

Οι προδιαγραφές διαφήμισης Facebook διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της διαφήμισης Facebook. Για παράδειγμα, το μέγεθος εικόνας για μια διαφήμιση με εικόνα είναι 1.200 x 628 pixels με αναλογία εικόνας 1.91: 1, ενώ το μέγεθος εικόνας διαφάνειας είναι 1.280 x 720 pixels με αναλογία εικόνας 16: 9, 1: 1 ή 2: 3 . Λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις προδιαγραφές διαφημίσεων Facebook που καλύπτουν τις προδιαγραφές για κάθε τύπο διαφήμισης στο άρθρο μας Πλήρης κατάλογος των χαρακτηριστικών διαφημίσεων Facebook.

Συμπέρασμα

Η επαναπροώθηση διαφημίσεων είναι ένας ισχυρός τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες μέσω της στρατηγικής εστίασης των διαφημίσεων στις ανάγκες ή την πρόθεση των θερμών πελατών. Είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν πιο επιτυχημένες διαφημίσεις Facebook και να αποκτήσουν υψηλότερη απόδοση επένδυσης. Να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμισή σας στο Facebook απαιτεί να μάθετε όχι μόνο πώς λειτουργεί ο Διαχειριστής διαφημίσεων στο Facebook, αλλά και ο συνδυασμός του με την καλή κατανόηση του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν το χρόνο να αναλάβουν άλλη ευθύνη, δεν έχουν σημασία το χρόνο να υπομείνουν την καμπύλη μάθησης, τόσοι πολλοί επιλέγουν να καλέσουν στους επαγγελματίες με επαγγελματικές υπηρεσίες διαχείρισης διαφημίσεων Facebook, όπως η Hibu. Η Hibu είναι μια υπηρεσία μάρκετινγκ πλήρους υπηρεσίας που προσφέρει υπηρεσίες διαχείρισης διαφημίσεων στο Facebook χωρίς καμία χρέωση διαχείρισης, καθιστώντας τα εξαιρετικά προσιτά. Επισκεφθείτε το Hibu σήμερα για να αρχίσετε να οδηγείτε περισσότερες επιχειρήσεις με τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Επισκεφθείτε τον Hibu

Loading...