Πολύ αποτελεσματικές τοπικές ιδέες μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

Η χρήση του τοπικού μάρκετινγκ σε μια μικρή επιχείρηση στοχεύει τους πιθανούς πελάτες στην πόλη ή την περιοχή σας με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, τόσο μέσω του ψηφιακού μάρκετινγκ όσο και μέσω της παραδοσιακής τακτικής μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης. Το τοπικό μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να εστιάσετε σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή και όταν το κάνει αποτελεσματικά, συχνά μεταφράζεται στην προσέλκυση αγοραστών που είναι πιθανόν να γίνουν πελάτες. Ο αρχικός λόγος για αυτό μπορεί να είναι επειδή η επιχείρησή σας είναι κοντά στο χώρο όπου ζουν και είναι βολικό γι 'αυτούς, αλλά ο λόγος που μένουν γύρω είναι επειδή προσφέρετε κάτι που χρειάζονται και θέλουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το τοπικό μάρκετινγκ μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε την αξιοπιστία της επωνυμίας σας, να αναπτύξετε μια θετική φήμη και να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη των πελατών με το χρόνο.

Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε με το τοπικό μάρκετινγκ, διαλέξτε μερικές από τις ιδέες μάρκετινγκ που αναφέρονται εδώ και δοκιμάστε τις στην μικρή επιχείρησή σας για να δείτε αν μπορείτε να αναπτύξετε την τοπική βάση πελατών σας.

  1. Εστίαση στην Τοπική SEO: Αυτή η πρώτη τακτική θα πρέπει να θεωρείται μαραθώνιος αντί για σπριντ επειδή δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε μια μέρα στην άλλη. Αντ 'αυτού, μπορείτε να φυτέψετε τους σπόρους για μελλοντική κυκλοφορία ιστού ξεκινώντας να στοχεύετε λέξεις-κλειδιά που είναι συγκεκριμένες για την τοπική επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, αν έχετε μια επιχείρηση που ονομάζεται Smith Dry Cleaners στο Walpack, New Jersey, ίσως θελήσετε να αναπτύξετε περιεχόμενο στο ιστολόγιο και στον ιστότοπό σας, το οποίο επικεντρώνεται στη στόχευση της φράσης-κλειδί: Walpack στεγνοκαθαριστήρια. Θα αντλήσει πιθανούς πελάτες που ζουν στην περιοχή σας και αναζητούν τοπικά στεγνοκαθαριστήρια.
  2. Χρήση στόχευσης τοποθεσίας με το Adwords και το Facebook: Μόλις αναπτύξετε το περιεχόμενο που υπογραμμίζει τις τοπικές λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να πάρετε ακόμα περισσότερα μάτια σε αυτό χρησιμοποιώντας τη γεωγραφική στόχευση με το AdWords. Σας επιτρέπει να εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας μόνο στις τοποθεσίες που επιλέγετε, βοηθώντας σας να εστιάσετε τις επενδύσεις μάρκετινγκ στις περιοχές όπου θα βρείτε τους κατάλληλους τοπικούς πελάτες. Ομοίως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γεωγραφική στόχευση με τις διαφημίσεις Facebook για να βελτιώσετε το κοινό σας για τις τοπικές σας καμπάνιες.
  3. Δημιουργία σελίδων προορισμού για κάθε γεωγραφική περιοχή: Είναι πιθανό να έχετε περισσότερες από μία τοπικές λέξεις-κλειδιά μάρκετινγκ που στοχεύετε στην επιχείρησή σας. Ίσως να υπάρχουν κάποιες άλλες πόλεις στην περιοχή σας, εκτός από εκείνη στην οποία βρίσκεται η επιχείρησή σας. Σημαίνει ότι μπορεί να έχετε 5-6 λέξεις-κλειδιά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, καθένα από τα οποία στοχεύει διαφορετική πόλη. Ένας τρόπος για να διασφαλιστεί το περιεχόμενο μάρκετινγκ είναι σχετικός με τους πιθανούς πελάτες σε κάθε μία από αυτές τις πόλεις είναι η δημιουργία μερικών διαφορετικών σελίδων προορισμού που έχουν περιεχόμενο συγκεκριμένο για κάθε τοποθεσία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάθε σελίδα ως σύνδεσμο προορισμού για τις διαφημίσεις σας και τις καμπάνιες μάρκετινγκ που στοχεύουν σε κάθε τοπική λέξη-κλειδί.
  4. Χρήση Yelp: Το Yelp αφορά το τοπικό μάρκετινγκ, οπότε είναι απαραίτητο αν αρχίζετε να εκτελείτε τοπικές εκστρατείες μάρκετινγκ. Το πρώτο βήμα είναι η αξίωση της Yelp Business Page σας. Αφού ζητήσετε τη σελίδα σας, μπορείτε να ενημερώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας που αναφέρονται για την επιχείρησή σας, να προβάλετε και να απαντήσετε σε κριτικές πελατών, να δημοσιεύσετε περιεχόμενο όπως φωτογραφίες και ειδικές προσφορές και να προβάλετε τη δραστηριότητα των επισκεπτών σας. Το Yelp είναι συχνά το πρώτο αποτέλεσμα που εμφανίζεται όταν αναζητάτε τοπικές επιχειρήσεις στο Google, ανεξάρτητα από το εάν οι κριτικές σας παρακολουθούνται ή όχι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Yelp πρέπει να είναι ένα κομμάτι της στρατηγικής μάρκετινγκ για οποιαδήποτε τοπική επιχείρηση, ανεξάρτητα από οποιαδήποτε άλλη τοπική τακτική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε. Το Social Media Examiner έχει ένα εξαιρετικό άρθρο με περισσότερες συμβουλές για τη χρήση του Yelp στην αγορά της επιχείρησής σας που αξίζει τον έλεγχο καθώς ξεκινάτε με το Yelp.
  5. Δοκιμάστε το SMS Marketing: Το SMS αντιπροσωπεύει την υπηρεσία σύντομων μηνυμάτων και αναφέρεται σε αυτό που αναφέρουμε ως μηνύματα κειμένου. Έχετε πάρει ποτέ ένα μήνυμα κειμένου για μια πώληση σε ένα τοπικό κατάστημα λιανικής πώλησης ή μια ενημέρωση από τον οδοντίατρό σας ότι ήρθε η ώρα να προγραμματίσετε το επόμενο ραντεβού σας; Αυτό είναι το μάρκετινγκ SMS. Αυτός ο τύπος τοπικού μάρκετινγκ είναι ιδανικός για επιχειρήσεις που θέλουν να αυξήσουν την επισκεψιμότητα των καταστημάτων, τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών που προγραμματίζουν καθημερινά ραντεβού και οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης που επιθυμεί να προσεγγίσει σε πραγματικό χρόνο τους πιθανούς πελάτες.
  6. Χορηγός τοπικών εκδηλώσεων: Ανάλογα με το πού βρίσκεται η επιχείρησή σας, μπορεί να υπάρχουν πολλές τοπικές εκδηλώσεις κάθε χρόνο που διοργανώνονται και διευθύνονται από άλλους τοπικούς οργανισμούς. Σε πολλές περιπτώσεις, οι οργανισμοί αυτοί αναζητούν συνεργάτες για να υποστηρίξουν την αιτία τους, είτε με την οργάνωση της εκδήλωσης είτε με τη δωρεά χρημάτων σε αντάλλαγμα για την αναφορά τους στο πρόγραμμα και την ιστοσελίδα τους. Και οι δύο αυτές επιλογές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πάρετε την επιχείρησή σας μπροστά στους τοπικούς προστάτες. Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε πιο αγροτική τοποθεσία, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να επεκτείνετε την ακτίνα σας για να υποστηρίξετε πρωτοβουλίες σε γειτονικές πόλεις. Αποκτήστε πρόσβαση σε άλλες επιχειρήσεις και κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά για κλήσεις υποστήριξης για να ξεκινήσετε.
  7. Ομάδα με τους γείτονές σας: Αν η χορηγία ενός γεγονότος δεν είναι πραγματικά για εσάς, σκεφτείτε να πάτε σε μικρότερη κλίμακα και να συνεργαστείτε με μια γειτονική επιχείρηση για να διπλασιάσετε την εμβέλειά σας με διασταυρούμενη προβολή. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο δίνει σε άλλο κατάστημα τα κουπόνια, τα φυλλάδια ή τις επαγγελματικές κάρτες σας για να εμφανίζονται στον πάγκο τους ενώ κάνετε το ίδιο για αυτούς. Ή μπορείτε να δημιουργήσετε συμβόλαια συν-επωνυμίας που ανταμείβουν τους πελάτες για την πραγματοποίηση αγοράς σε αμφότερες τις τοποθεσίες: "Αγοράστε ένα από εμάς, πάρτε ένα μισό από αυτά". Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλες τοπικές μικρές επιχειρήσεις για να κάνετε μεγάλο αντίκτυπο στους πελάτες σας. Ανατρέξτε σε αυτόν τον κατάλογο με τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προωθήσετε διασταυρωμένα για να δημιουργήσετε τους δημιουργικούς σας χυμούς.
  8. Ενδυναμώστε τους υπαλλήλους σας να είναι έμποροι: Οι υπάλληλοί σας μπορούν να γίνουν μία από τις καλύτερες μεθόδους μάρκετινγκ όταν έχετε τοπικές επιχειρήσεις. Μετά από όλα, είναι αυτοί που αλληλεπιδρούν με τους πελάτες σας μέρα και μέρα έξω. Το κλειδί για την ενδυνάμωση των υπαλλήλων σας να είναι έμποροι είναι δύο φορές. Πρώτον, πρέπει να εκπαιδεύονται, επομένως είναι πλήρως εκπαιδευμένοι για την επιχείρησή σας, τα προϊόντα σας και τους στόχους σας. Δεν μπορούν να σας προωθήσουν εάν δεν καταλαβαίνουν τι είναι η επιχείρησή σας. Δεύτερον, μπορείτε να ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους του front-of-store να γίνουν πωλητές προσφέροντας κίνητρα. Δεν είναι όλα νομισματικά. εξετάστε αυτές τις ιδέες για κίνητρα των εργαζομένων που δεν θα σπάσουν την τράπεζα.
  9. Συμμετοχή σε ένα δίκτυο παραπομπών (ή ξεκινήστε από το δικό σας): Τα δίκτυα παραπομπής περνούν από και προς τις επιχειρήσεις και μπορούν να αποτελέσουν ένα τέλειο εργαλείο μάρκετινγκ για μια τοπική επιχείρηση. Επειδή τα δίκτυα παραπομπής βασίζονται σε μάρκετινγκ τύπου word-of-mouth και κριτικές πελατών, μπορείτε να αξιοποιήσετε όλη την εργασία που κάνετε στο Yelp και σε άλλες πλατφόρμες ελέγχου. Η αξία προέρχεται από τη μόχλευση των υφιστάμενων σχέσεων με τους πελάτες για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας, προωθώντας την επιχείρησή σας μπροστά στα δίκτυα κάθε πελάτη σας. Εάν δεν υπάρχει ακόμη ένα τοπικό δίκτυο παραπομπής, μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας.
  10. Pitch σε τοπικά τηλεοπτικά νέα και άλλα μέσα: Τα τοπικά μέσα ενημέρωσης αναζητούν πάντα ενδιαφέρουσες και σχετικές ειδήσεις που μοιράζονται με τους αναγνώστες και τους θεατές. Εάν έχετε μια επερχόμενη εκδήλωση, ένα νέο προϊόν εκτόξευσης ή μια ειδική εκδήλωση στο κατάστημά σας, τα τοπικά σας μέσα ενδέχεται να ενδιαφέρονται και να θέλουν να παρουσιάσουν την επιχείρησή σας σε μια επερχόμενη ιστορία. Εάν μπορείτε να συνδέσετε μια επιχειρηματική εκδήλωση με μια τοπική ειδησεογραφική ιστορία ή ένα καυτό θέμα, η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να γίνει ακόμα πιο συναφής και ενδιαφέρουσα. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για να προσελκύσετε την προσοχή των τοπικών μέσων μαζικής ενημέρωσης πριν προχωρήσετε στην ιστορία.

Δοκιμάστε μερικές από αυτές τις τοπικές ιδέες μάρκετινγκ και δείτε τι είδους αποτελέσματα θα έχετε. Όταν είστε έτοιμοι, επισκεφθείτε αυτήν την διευρυμένη και γενική λίστα με 101 ιδέες μάρκετινγκ και προσθέστε μερικές νέες τακτικές στον κατάλογό σας για μια καμπάνια μάρκετινγκ που είναι καλά στρογγυλεμένη.

Δες το βίντεο: Πώς μια ιδέα γίνεται. . success story! (Ιανουάριος 2020).

Loading...