Εύκολη σύσταση για λιανοπωλητές να αυξήσουν τα κέρδη

Οι λιανοπωλητές έχουν όλοι την ίδια βασική πορεία προς την επιτυχία. Δηλαδή, πρέπει να αυξήσουμε τις πωλήσεις και να μειώσουμε τα έξοδα για να βελτιώσουμε την κερδοφορία. Ο στόχος είναι ο ίδιος αλλά ο τρόπος με τον οποίο επιτυγχάνουμε κάθε ορόσημο μπορεί να διαφέρει. Ρίξτε μια ματιά στους παρακάτω τρόπους για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.

01 Μειώστε τη συρρίκνωση

Ο Steve Debenport / Getty Images

Μπορεί να πιστεύετε ότι η ανίχνευση και η αποτροπή της κλοπής και της κλοπής των εργαζομένων δεν αποτελούν πρόβλημα στην επιχείρησή σας, αλλά τα απλά σφάλματα τιμολόγησης μπορούν επίσης να επιβαρύνουν τους λιανοπωλητές αρκετά.

Το μέσο ποσοστό συρρίκνωσης στο λιανικό εμπόριο είναι περίπου το 2% των πωλήσεων. Μάθετε να εντοπίζετε και να μειώνετε τις πηγές συρρίκνωσης.

02 Αύξηση των ευκαιριών πωλήσεων

Είτε είστε πωλούν σε έναν πελάτη είτε σχεδιάζετε μια επέκταση σε περιβάλλον πολλαπλών καναλιών, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να μάθουν να παρατηρούν και να επωφελούνται από κάθε πιθανή ευκαιρία να πουλήσουν.

03 Βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών

Ένας εύκολος τρόπος για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας είναι να βελτιώσετε την εξυπηρέτηση πελατών.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης θα πρέπει να αναπτύξουν φιλικές προς τον πελάτη πολιτικές, να εκπαιδεύσουν τους υπαλλήλους ώστε να παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και να μάθουν πώς να δημιουργήσουν πίστη πελατών

04 Προσθήκη νέων προϊόντων ή γραμμών προϊόντων

Ένας τρόπος για να κρατήσετε τους πελάτες που επιστρέφουν στο κατάστημά σας είναι να προσφέρουν νέα και συναρπαστικά προϊόντα.

Κατά την προσθήκη νέων προϊόντων ή την επέκταση των σειρών προϊόντων, να έχετε κατά νου ότι όχι μόνο θα πρέπει να υπάρχει ζήτηση για το στοιχείο, αλλά πρέπει επίσης να είναι κερδοφόρα και κάτι που σας αρέσει να πουλάτε.

05 Αγοράστε από τους προμηθευτές με την καλύτερη αξία

Ο πωλητής που πωλεί ένα στοιχείο στη χαμηλότερη τιμή δεν είναι απαραιτήτως ο πωλητής από τον οποίο θέλετε να αγοράσετε.

Κατά την επιλογή ενός προμηθευτή, εξετάστε τη ναυτιλία, τους όρους πώλησης και άλλους παράγοντες για να καθορίσετε τον προμηθευτή με την καλύτερη τιμή. Αυτές οι μικρές λεπτομέρειες ενδέχεται να διαβρώσουν την κατώτατη γραμμή του λιανοπωλητή.

06 Αύξηση Μάρκετινγκ

Πόσο συχνά έχετε πει ότι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να διαφημιστείτε αμέσως; Ίσως μια φορά η επιχείρηση να πάρει μια θέση θα τοποθετήσετε μια διαφήμιση. Ή ίσως κρατάτε αυτά τα διαφημιστικά δολάρια έως ότου ξεκινήσουν τα ψώνια διακοπών.

Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα μπορούσατε να χάσετε πιθανούς πελάτες τώρα. Ξεκινήστε να προσαρμόζετε το μάρκετινγκ στην αγορά-στόχο σας. Αν δεν διαδώσετε τη λέξη, κανείς δεν θα ξέρει ότι υπάρχει.

07 Χαμηλότερα Έξοδα

Για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας και να επιστρέψετε περισσότερα κέρδη στην κατώτατη γραμμή, μάθετε πού μπορείτε να μειώσετε τα λειτουργικά έξοδα. Κοιτάξτε γύρω από το κατάστημά σας.

Θα μπορούσε να αγοράσει αντί να νοικιάσει χρήματα; Αναθέτετε κάτι που θα μπορούσατε εύκολα να κάνετε;

08 Ξεφύγετε από το Κατάστημα

Παρακολουθήστε μια εμπορική έκθεση ή άλλη εκδήλωση λιανικής πώλησης. Αυτά τα συνέδρια αναπτύσσονται για να δώσουν στους ιδιοκτήτες λιανικής, τους αγοραστές και τους διαχειριστές τη δυνατότητα να συναντήσουν υπάρχοντες προμηθευτές, να πραγματοποιήσουν επαγγελματικές συναντήσεις, να δικτυωθούν με άλλους στο λιανικό εμπόριο και να ερευνήσουν νέα προϊόντα.

09 Προσθήκη μιας νέας ώρας ή εξοικονόμησης χρημάτων Τεχνολογίας

Κάθε φορά που επενδύουμε σε ένα νέο κομμάτι της τεχνολογίας, είμαστε πάντα έκπληκτοι στα αποτελέσματα και αναρωτιόμαστε πώς ζούσαμε χωρίς αυτήν για τόσο πολύ καιρό.

Βρείτε ένα νέο χρήμα ή εξοικονόμηση χρόνου κομμάτι της τεχνολογίας για την εφαρμογή στο κατάστημά σας φέτος. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε χειροκίνητα ταμειακές μηχανές, εξετάστε ένα σύστημα POS έναντι ενός ταμειακού μητρώου.

10 Παροχή εκπαίδευσης για το προσωπικό

Μόλις αποφασίσετε πώς να εφαρμόσετε καλύτερα τους εννέα τρόπους βελτίωσης της επιχείρησής σας που αναφέρονται παραπάνω, μεταβιβάστε αυτές τις πληροφορίες στο προσωπικό σας.

Οι υπάλληλοί σας στο λιανικό εμπόριο είναι αυτοί που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή καθημερινά και πρέπει να εκπαιδεύονται για να μειώσουν τη συρρίκνωση, να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση των πελατών και να αυξήσουν τις ευκαιρίες πώλησης.

Loading...